«АйТи» заключила контракт с американской компанией Compiere, производителем ERP-систем с открытым исходным кодом. Условия соглашения предполагают, что российский интегратор до конца 2009 г. будет единственным представителем системы Compiere на локальном рынке. Речь идет о продвижении версии Professional, поскольку Community-версия ERP-системы доступна для скачивания в открытом доступе. За это время «АйТи» планирует локализовать ERP-систему Compiere и наладить постоянное сотрудничество с клиентами по всей России, предоставляя им услуги по консалтингу, внедрению и технической поддержке.
Систему Compiere «АйТи» планирует продвигать в первую очередь в сегменте SMB для компаний с годовым оборотом до $50–70 млн: это могут быть и компании сферы услуг, развлечений, торговли, и небольшие производства, пояснили в «АйТи». Как рассказала руководитель пресс-службы «Ай Ти» , для малого бизнеса решение Compiere оптимально по соотношению цена/качество. «В данном случае заказчикам нет необходимости оплачивать дорогостоящие лицензии, роль интегратора сводится к консалтингу. При этом по функциональным возможностям Compiere не уступает многим пользующимся спросом у небольших компаний системам — например, „1С“», — отметила она. Более того, большую часть работ по внедрению и настройке Compiere у своих клиентов «АйТи» планирует выполнять дистанционно, посредством интернета. А владение системой обещает быть экономным за счет того, что она реализована на Java-технологиях.
Напомним, что это не первый эксперимент «АйТи» на рынке решений для SMB. Помимо того, что компания внедряет ERP-системы Oracle E-Business Suite в компаниях с годовым оборотом от $50 до $250 млн, «АйТи» также запустила проект по бизнес-модели Soft as Service. В его рамках пользователи могут воспользоваться CRM-системой по запросу (on demand) через интернет, не прибегая к ее внедрению. Также «АйТи» предлагает возможность взять в аренду собственную HRM-систему «Босс-Кадровик», что, опять же, интересно небольшим компаниям. Инна Макарова подчеркнула, что в компании прогнозируют дальнейший рост спроса на доступные решения среди компаний среднего и малого бизнеса.
ERP-система Compiere будет поставляться компаниям среднего и малого бизнеса
Для российского рынка инициатива «АйТи» действительно оригинальна. Еще один интегратор, Naumen, развивает направление open source, но мотивы у компании несколько иные. Как ранее пояснял в интервью генеральный директор Naumen , основная задача компании — снизить риски от сотрудничества с мировыми вендорами, разработать собственные уникальные бизнес-решения. «Нам совсем не нужна ситуация, когда твой поставщик — монополист, от которого ты полностью зависишь, и который в любую секунду может стать твоим конкурентом, что, например, постоянно делает Microsoft, который, пользуясь монополией на операционную систему, занимает все новые ниши и вытесняет своих партнеров», — заявил Давыдов.
На базе собственной открытой платформы Naumen разработала и продвигает комплекс бизнес-решений — Service Desk, CRM, VoIP call center, DocFlow, Learning. Снижение издержек на разработку и внедрение сказывается на конечной стоимости продуктов, тем не менее, на свои системы Naumen продает частные лицензии. «Наш выигрыш в конкурентной борьбе исключительно по функциональности и соотношению цена/качество, про FOSS мы даже не упоминаем. Опора на FOSS — это наше внутреннее дело, конкурентное преимущество», — отметил генеральный директор Naumen. Рынок open source ERP перспективным он не считает: компания и в дальнейшем будет делать ставку на специализированные продукты.
На мировом рынке на сегодняшний день известно не меньше пяти продуктов класса ERP с открытым кодом, но, по мнению аналитиков, только три из них имеют шансы на успех — Compiere, Open For Business и Openbravo. К менее авторитетным продуктам ERP с открытым кодом относятся WebERP и ERP5. Пока ERP с открытым кодом составляют незначительную часть от общего числа внедренных систем. По последним исследованиям Gartner, среди компаний, внедривших системы с открытым кодом или рассматривающих такую возможность, сегодня 12% используют open source ERP. 14% планируют сделать это в течение ближайших 12 месяцев.